Das Internet als Akquise-Werkzeug
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- 15.05.2011
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Um Interessenten und potentielle Kunden für seine Produkte und Dienstleistungen zu gewinnen, stehen verschiedene Werkzeuge für die Werbung und Akquise von neuen Kunden zur Verfügung.
Viele der herkömmlichen Methoden der Kundenakquise, wie beispielsweise Anzeigen in Printmedien, Verteilen von Flyern und Visitenkarten oder gar die von so vielen ungeliebte Kaltakquise verlieren jedoch im Zeitalter des Internets an Effektivität oder waren auch schon in der Vergangenheit ineffektiv und teilweise auch fragwürdig.
Wer immer noch die veralteten Methoden wie beispielsweise Anzeigen in den gelben Seiten nutzt, um damit potentielle Kunden und Interessenten für sein Geschäft zu gewinnen, wird feststellen, dass diese Art der Werbung meist nur Geld kostet und unterm Strich sich nicht mehr rechnet. Was nicht heißt, daß man grundsätzlich darauf verzichten sollte. Manche der Methoden sind aber auch einfach zu zeitintensiv und oft mit Frust und Ablehnung verbunden wie beispielsweise das Networking oder die telefonische Kaltakquise oder unangemeldete Besuche bei potentiellen Käufern und Geschäftspartnern.
Das Versenden von Broschüren und Marketingmaterialien mag im Einzelfall und abhängig von der Branche zwar funktionieren, erweist sich aber in der Regel als zu teuer und macht nur Sinn, wenn der Life Time Value eines Kunden entsprechend hoch ist, um solche Werbe-Maßnahmen zur Akquisition von neuen Kunden wirtschaftlich zu rechtfertigen. Abgesehen davon macht es auch Sinn, entsprechende Materialien erst zu versenden, nachdem jemand echtes Interesse an Ihrer Dienstleistung oder an Ihren Produkten bekundet hat.
Das Internet bietet jedoch hervorragende Möglichkeiten, wie Sie neue Interessenten und Kunden mühelos, effektiv und profitabel gewinnen können. Anstatt mit ineffektiven und kostspieligen Werbe-Methoden auf Kundenfang zu gehen, sollten Sie das Internet zur Kundengewinnung in Ihren Marketingprozess integrieren, sofern Sie es bisher noch nicht getan haben. Oft wird fälschlicherweise angenommen, daß Internet-Marketing nur etwas für die Großen ist, was jedoch nicht zutrifft.
Das Schöne beim Online Marketing ist, daß Sie die Kundengewinnung quasi auf den Kopf stellen können: nicht Sie suchen Kunden, sondern potentielle Kunden und Käufer finden Sie bzw. Ihr Angebot. Nutzen Sie also die modernen Marketingmethoden, die Ihnen das Internet bietet und stellen Sie Ihre Kundengewinnung auf Autopilot.
Auf neukunden-finder.de finden Sie weitere Infos, wie Sie Ihr eigenes Internet-Marketing-System zur Kundengewinnung nutzen
Harald Weber
